Немало компаний размещают объявления на Авито по принципу «выложили и ожидаем». Если просмотров совсем мало либо обращений практически нет, начинают корректировать снимки, стоимость или заголовок — чаще всего без понимания, почему и что именно не срабатывает. В том случае, когда у вас цель ведение аккаунта Авито то заходите по представленной ссылке и узнавайте о наших предложениях и возможностях.
Сапченко Антон, основатель компании SapchenkoStudio, начинает работу с аналитики: смотрит объявления, конкурирующие компании и показатели профиля, а затем выявляет, что следует изменить в первую очередь. SapchenkoStudio уже несколько лет раскручивает бизнес на Авито — от строительных компаний и производственных предприятий до местных услуг и B2B.
От собственных продаж к раскрутке компаний
С 2017 года Антон Сапченко занимается работой с Авито практически. Начинал с личных продаж: корректировал названия объявлений, фото, стоимость и способы продвижения. Сопоставляя результаты, Антон заметил, насколько сильно изменения влияют на показы и отклики. После этого он стал тестировать каждый параметр отдельно.
Со временем Антон стал оказывать помощь в развитии другим организациям. Он стал содействовать компаниям и накапливать практику работы с различными нишами. В каждом новом заказе он прежде всего изучает направление и объявления конкурентов. Например, сначала корректируется только первое фото, и проверяется, изменилось ли общее количество показов. Если перемен не последовало, тестирует следующий параметр.
• более 8 лет опыта работы с Авито.
• более 50-ти выполненных проектов.
• 200+ заказчиков, которым оказывал помощь с продвижением на Авито.
• свыше 30 изученных рынков.
• рекламные бюджеты клиентов — от 1,6 млн рублей.
Изначально Антон выявляет, где появляется проблема. После чего предлагает изменение, осуществляет тестирование и оценивает полученные результаты с с изначальными. Если новый подход работает, его переносят на прочие объявления. Если нет — тестируют еще один вариант. Основные заказчики Антона — производственные компании, B2B-бизнес и локальные компании, которым нужны реальные заявки от возможных клиентов.
Постепенно из этого опыта выработалась собственная методика продвижения. При этом одинаковый комплекс мер не всегда подходит любомоу направлению. До старта он разбирает направление, конкурирующие компании и объявления. Дополнительно анализирует рекламный бюджет, стоимость размещения и цену заявки.
Начать работу можно с аудита, разовой настройки или комплексного сопровождения:
• «Онлайн-консультация» — экспресс-аудит аккаунта: анализ объявлений, аккаунта и конкурентов, советы за 48 часов, от 3,5 тысяч руб.
• «Эффектный старт» — оформление профиля, запуск объявлений и поддержка на протяжении 2-х недель. Подойдёт компаниям, которые желают получить в итоге готовый аккаунт, а дальнейшее ведение оставить своей команде.
• «Все включено» — комплексное обслуживание на 30 дней: аудит профиля, стратегия, реклама, подготовка материалов, тестирование объявлений и отчётность. Подойдёт компаниям, которые хотят делегировать продвижение на Авито специалистам.
Как начинается работа с аккаунтом
Авито меняет инструменты продвижения и условия работы с объявлениями, поэтому устоявшиеся подходы приходится регулярно перепроверять. Антон тестирует новые подходы и смотрит, какие изменения действительно воздействуют на показы и заявки. В каком-то проекте после изменения названий объявлений увеличилось количество показов. В другом случае заголовок практически не повлиял на итог — однако дала эффект новая главная фотография.
В блоге Антон показывает, как эти методы работают на конкретных проектах: за счет чего производственная компания имела немного заявок, что изменили в объявлениях, и какой вышел результат очередного теста.
Если заявок с Авито мало, можно начать с быстрого аудита. Антон персонально изучит аккаунт, объявления и условия конкурентов. В течение 48 часов вы получаете перечень конкретных изменений и советы по их проверке.
